글로벌 3D Vision Camera 국내 총판사업

🔎팀 소개

(주)딥인사이트는 Computer Vision과 3D Sensing 기술을 기반으로 카메라·센서·AI 소프트웨어를 개발하고 사업화하는 기술기업입니다.

당사는 글로벌 3D Vision 전문기업의 국내 총판으로서 3D Depth Camera, Stereo Vision Camera, ToF Camera, Structured Light Camera, LiDAR 및 Camera Computer 등 다양한 비전 디바이스를 국내 고객에게 공급하고 있습니다.

​🔎포지션 소개

본 포지션은 로봇·물류·산업자동화·헬스케어·연구개발 분야의 고객을 발굴하고, 고객의 기술적 요구사항에 적합한 3D Vision 제품을 제안하는 B2B 기술영업 직무입니다.

단순 제품 판매를 넘어 고객의 개발 환경과 적용 목적을 이해하고, 제품 선정부터 샘플 테스트, PoC, 수주 및 양산 공급까지 프로젝트 전 과정을 담당합니다.

 

💻업무 

1. 3D Vision Camera 및 디바이스 기술영업

• 3D Depth Camera, ToF, Stereo Vision, Structured Light, LiDAR 등 제품 영업
• 로봇, AMR·AGV, 물류자동화, 산업자동화, 헬스케어 및 연구기관 고객 발굴
• 고객의 적용 목적과 개발 환경을 분석하고 적합한 제품 및 구성을 제안
• 신규 고객 및 프로젝트 Lead 발굴과 영업 Pipeline 관리
• 제안서·견적서 작성, 계약, 수주, 매출 및 수금 관리
• 기존 고객 관리와 후속 프로젝트·양산 기회 발굴

2. 고객 기술 요구사항 분석 및 제품 제안

• 측정 거리, 해상도, FOV, 정밀도, 조도, 사용 환경 및 인터페이스 요구사항 파악
• 고객의 Host Platform, SDK, ROS·ROS2, NVIDIA Jetson 등 개발 환경 확인
• 고객 요구사항에 따른 카메라·센서 제품 비교 및 선정 지원
• 샘플 장비 시연, 고객 테스트, 제품 평가 및 PoC 대응
• 사내 개발·기술지원 인력과 협업하여 고객 기술 문의와 적용 이슈 해결

3. 해외 제조사 및 공급망 관리

• 해외 제조사와 제품, 가격, 납기, 기술지원 및 프로젝트 진행사항 협의
• 신규 제품과 기술자료를 분석하여 국내 고객 및 파트너에게 소개
• 판매계획 및 수요 예측을 기반으로 발주·재고·납기 관리
• 제품 불량, 교환, RMA 및 고객 이슈에 대한 제조사 협의
• 주요 프로젝트 진행현황과 Sales Forecast 관리

4. 시장 및 파트너 개발

• 로봇기업, 시스템통합기업, 솔루션기업 및 장비 제조사 파트너 발굴
• 산업별 적용사례와 경쟁 제품을 분석하여 영업 전략 수립
• 전시회, 세미나, 데모데이 등 제품 마케팅 및 영업 활동 수행
• 카메라·센서 기반 신규 사업기회와 고객 요구사항 발굴

✔️자격요건

• 학위: 관련 분야 학사 이상
• 경력: B2B 기술영업 또는 디바이스·장비 영업 경력 3~5년
• 필수 자격

• 기술자료와 제품 사양서를 이해하고 고객에게 설명할 수 있는 분
• 고객 발굴부터 제안, 견적, 계약 및 사후관리까지 영업 프로세스를 경험한 분
• 고객 요구사항을 기술부서 및 제조사에 정확하게 전달할 수 있는 분
• 새로운 제품과 기술을 빠르게 학습하고 영업 기회로 연결할 수 있는 분
• 국내 고객사 방문 및 필요 시 해외출장이 가능한 분
• 영문 기술자료와 비즈니스 이메일을 이해하고 작성할 수 있는 분

 ✨우대사항 

• 산업용 카메라, 머신비전, Depth Camera, ToF, LiDAR 또는 영상센서 영업 경험
• 오실로스코프, 계측기, 센서, 전자부품, 임베디드 장비 또는 산업자동화 제품 영업 경험
• 오실로스코프, 멀티미터, 로직 애널라이저 등 기본 계측장비 활용 경험
• 로봇, AMR·AGV, 스마트팩토리, 물류자동화 또는 헬스케어 분야 고객 경험
• Linux, ROS·ROS2, SDK·API 및 NVIDIA Jetson 등에 대한 기본적인 이해
• 해외 제조사 또는 Vendor와의 영업·기술 커뮤니케이션 경험
• 총판·대리점·디스트리뷰터 사업 또는 수입 제품 영업 경험
• 영어 또는 중국어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분
• 신규 시장이나 고객을 직접 발굴하여 매출을 만든 경험

✨기대하는 역량

• 고객의 요구사항을 구체적인 제품 사양으로 전환하는 기술적 이해력
• 제품의 기능보다 고객의 문제 해결을 중심으로 제안하는 컨설팅형 영업 역량
• 샘플 테스트부터 양산까지 장기 프로젝트를 관리하는 실행력
• 매출, 이익률, Pipeline 및 Forecast를 수치로 관리하는 역량
• 국내 고객과 해외 제조사 사이에서 기술·영업 이슈를 조율하는 커뮤니케이션 능력

지원서에 포함해주세요

• 담당했던 제품과 주요 고객군
• 본인이 직접 발굴하거나 수주한 프로젝트 사례
• 담당했던 영업 범위와 구체적인 성과
• 기술영업 과정에서 고객의 문제를 해결한 경험
• 영어 또는 중국어 활용 수준

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